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建立: 2007-01-09
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作者:
qiuqiu | 分类:
其它 |
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计划安排
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PETS3级没过，其实也在意料之中，接下来再接再励。。。
以下为计划表
周一至周五，至少要排三天
早上7:00-7:50 听力和课文
晚上 20:00-22:00 抄一篇作文 至少要10遍 做一题完形填空
周末汉译英 1-2篇 写在日志里
我的目标 70分，不能为偷懒找任何理由。。加油。。。。
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作者:
qiuqiu | 分类:
日记 |
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老美英语口头禅，应该学习
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1、为什么当老美说，"You bet." 的时候，就代表你说的一点也没错的意思呢？因为 bet 是下赌注的意思，所以 "You bet." 就是指，"You can bet money on that." (你可以把钱下注在上面)，言下之意，就是说这件事百分之百正确。例如别人问你，"Is this is the way to High Tower Museum?" (这是往 High Tower 博物馆的路吗？) 你就可以回答说，"You bet." (一点也没错)
有时候为了加强语气，连小屁屁 (ass) 都可以拿来当赌注喔！用来表示这件事是百分之两百地正确。例如电视影集 "Friends" 里面，Monica 有一次就说了一句让我至今都印象深刻的话，"You bet your ass I'm going to fire you." (你完完全全正确，我非把你开除不可。) 当然如果不是在跟人家吵架时我们最好还是不要拿小屁屁来当赌注吧！
2. There you go.
就这样了。
"There you go." 是老美希望结束一段对话时，很自然会脱口而出的一句话，特别是在完成某项交易的时候。像是你去买一样东西，当你付完钱之后店员会说，"There you go." 或 "That's it." 就表示交易已经完成，你可以滚了。 另外像是电台的点歌节目 DJ 在播放音乐之前都会说，"There you go." 表示你要的音乐我找到了，现在要开始播放你所点的歌曲了。
有时候你提醒别人讲话别讲太久也是用 "There you go." 例如有一次班上同学交报告给教授，结果教授还跟他讲东讲西的，那老美也不客气，就说，"Well, I just came by to give you my report, so, there you go!" 这时教授就知道他不想再讲下去了，如果再讲下去自己就太不识相了。
"There you go." 也常常用来鼓励别人有好的表现，例如你的小宝宝开始会说话了，(先假设他听得懂英文好了) 你就可以说，"There you go." 来鼓励他，或是常在球场上听到教练对表现不错的球员大叫，"There you go."
3. Here you go.
干的好。
"Here you go." 和 "There you go." 听起来只有一字之差，所以很多人都会乱用，这二者倒底有什么区别呢？仔细来分，"Here you go." 指的是一件事情还在进行之中，而 "There you go." 则是事情已经结束，例如店员正把你买的东西交付给你，他会说，"Here you go." 而不是 "There you go." 反之，如果东西己经到了你手上，则他会说的是，"There you go."
此外，"Here you go." 和 "There you go." 一样，也有鼓励别人的意思在里面，像我本身蛮喜欢跟老美打棒球的，每次有人大棒一挥，老美就会兴奋地大叫 "Here you go." 问题是他们为什么不说，"There you go." 呢? 因为球在飞行当中算是一个过程，你还不知道结果，所以要用，"Here you go." 会比较正确，而事实上老美也正是这样子用的喔。当然这里各位不必太细究 "There you go." 和 "Here you go." 的区别，小笨霖这里所说的只是一个大原则，至于在日常生活的交谈中，想到哪一个就说哪一个吧。反正老美都听得懂。
4. Oh! My God!
喔！我的老天！
老美在惊讶时很喜欢说，"Oh! My godness!" 或是 "Oh! My God!"，相信这二句话各位都不陌生，不过这都是跟宗教信仰有点关系的，如果你是无神论者，你可以学另一句，"Oh! My!" 或是加强的用法，"Oh! My! My!"，都是非常惊讶的意思。记得有一次参加一个老美的聚会，有一对男女朋友在斗嘴，那个男生说了一句话，"You should go back to kitchen where you belong" (你应该回到属于妳的厨房里去) 结果那女生二话不说，甩头摔了门就走，留下一脸错愕的男朋友，他说了，"Oh! My! Did she slam the door?" (我的老天，她有摔门吗？)
5. Oh! Boy!
天啊！
这句话是不是对男生说的呢？其实不是，你不论跟男生或女生都可以说，"Oh! Boy!" 甚至你自己自言自语的时候也可以说，"Oh! Boy!" 例如你一出门，却发现钥匙忘在里面，这时候你最想说的话就是，"Oh! Boy!" (天啊！) 我在想一定会有人问我，那有没有，"Oh! Girl!" 答案是没有的，老美只会说，"Oh! Boy!" 或是 "Oh! Man!" 大家可不要自己发明一些新词啊。
如果妳是女生的话，妳还有一个小小的特权，妳可以说，"Oh! Dear!" 但是像小笨霖这种臭男生可就不能说，"Oh! Dear!" 不然会粉好笑的。
6. Holy cow!
不会吧！(哇赛)！ 介绍完 Oh 系列之后现在要来介绍 Holy 系列的，通常最常听到的 Holy 系列有 "Holy cow!" (圣牛) 和 "Holy shit!" (圣便便) 二个，当然后者是蛮不雅的，我们尽可能不要用它。这二者同样都是表示出十分惊讶，相当于中文口语里「不会吧！」 的味道。例如要是我看到我的好友搂着一个泳装美女照像，我一定会跟他说，"Holy cow!" (不会吧!)
另外还有一个比较少见的用法，"Holy mackerel!" (圣青花鱼！) 也有人会用，但如果你突然跑来跟我说 "Holy mackerel!"我肯定会听不懂就是了。
7. Kind of.
是有那么一点，(还好啦！)
Kind of 和 Sort of 是用来表示有那么一点点，但不是很强烈。例如别人问，"Do you like noodles?" (你喜欢面食吗？) 你如果还有那么一点点喜欢的话，就可以答，"Kind of." 或是，"Sort of." (还好啦！)
有时候跟老美 QQ 乐(ICQ)，会看到 kinda 和 sorta 这两个怪字，其实诸位不用急着去查字典，因为就算你查了也查不到。这两个字其实这就是 kind of 和 sort of 的简写，(当然这非常不正式，不要用在正式的英文书写上) 例如，"He is just kinda weird." 就是说他是有一点怪怪的。
8. The thing is, we need to talk.
重点是，我们必须谈谈。
在老美的口语中，thing 就是代表「重点」的意思，相当于 key point. 所以老美常把，"The thing is: blah, blah, blah." 挂在嘴边，或是有人会说，"Here is the thing." (重点来了。) 例如，"I really like that new house，but the thing is，how much is it?" (我很喜欢那栋新房子，但重点是，要多少钱啊？)
9. Duh.
废话。
很多人会把 duh 和 bull (or bullshit) 这两个用法给搞混，其实 duh 是翻成废话，而 bull 翻成胡说八道。一般而言，duh 指的是很显而易见的事情，而 bull 指的是完全错误的事情。例如你问一个瑞士人，"Do you like chocolate?" (你喜欢巧克力吗？)那他可能就会跟你说，"Duh!" 因为这种问题太白烂了，还有瑞士人不喜欢巧克力的吗？可是你要是问他，"You must be very fat." (那你一定很胖了。) 他就会说， "That's bull." (真是胡说八道) 因为爱吃巧克力的人也不一定就很胖，你说是吗？
10. Yes?
什么事？
这个 "Yes?" 还有什么好讲的？其实它在口语中有一个用法可能很多人不知道，比如说吧，你的好朋友叫你的名字，"Tom?" 那你要怎么回话呢？没错，最简单的回答方式就是，"Yes?" (什么事啊？) 当然你也可以说，"What's up?" 不过我个人就比较偏好 "Yes?" 听起来比较亲切一点。另外有时候去买东西或去图书馆借书，服务人员看到你站在柜台前面，他会问你，"May I help you?" 不过同样的，他们也会用比较口语的说法，"Yes?" 就是问你，有什么事吗？这真的是很生活化的用法，大家一定要熟记才是。
美语活起来上
11. Do you have any pet peeve?
你有什么样的怪毛病吗?
所谓的 pet peeve 就是个人生活习惯上的一些小毛病，例如有些人不喜欢别人碰他的计算机，要是你碰他的计算机他就会不高兴，这就是所谓的 pet peeve。(而非 bad habit。) 通常 pet peeve 都是比较无伤大雅的小毛病，几乎每个人都有属于他自己的 pet peeve。所以就有老美跟我说过，"Everybody has his pet peeve." 当然 pet peeve 也常常成为老美谈话之间彼此开玩笑的话题。记得 "Friends" 有一集就是两边人马在比快问快答，而其中有一类的问题就是 pet peeves，蛮有意思的。
但是如果是这个坏习惯大到会影响别人，像是在公共场所老是讲话很大声，这就不是 pet peeve，而要用 annoying 来形容。例如我就常听老美抱怨，"Don't you think he is annoying?" (你不觉得他很烦吗?)
12. Maybe I'm going out on a limb, but I think we still have to invest it.
或许这么作有点冒险，但我想我们还是要投资它。
一般人想到冒险，直觉的反应就是，"It's risky" 或是 "It's dangerous." 但是口语上老美喜欢说，"I'm going out on a limb." 来表示这件事需要冒险。这个 limb 原意是指树枝，想象当你爬树时爬到小树枝上去了，你是不是不知小树枝什么时候会断掉？这种不确定的危机感，就是为什么老美要用 "Go out on a limb." 来表示冒险的原因了。例如你来到一个清澈的河边，你很想下去游泳，但四周又没有救生员，这时你就可以说，"Maybe I'm going out on a limb, but I think I am gonna try it." (我知道这么作有点冒险，但我还是要试试看。) 再举一个例子吧，有一次室友用了我的刀子但没有给我洗，可是看上面的渣渣我也知道是谁干的。后来他自己跑来跟我说, "I know I'm going out on a limb to make it anonymous." (我知道如果我说不知道这是谁干的就太冒险了。) 真是有趣的室友啊！
13. I don't have skeleton in my closet.
我没有什么不可告人的秘密。
每次竞选期间一到，一定会看到候选人争相证明自己的过去是清白的，没有什么不可告人的秘密。这句话在英文里要怎么讲呢？当然最简单的说法就是，"I don't have any secrets in the past." 但是这样的说法不如俚语的用法 "I don't have skeleton in my closet." 来得传神。在这里 skeleton 是指骷髅，而 closet 是指衣柜的意思， 各位不难想象，一个人把骷髅藏在自己的衣柜里作什么？一定是有不可告人的秘密。例如你在高中时考试作弊被抓到，还被记了一个大过，但你长大之后这件事再也没有人提过，所以你也不想别人知道。这件考试作弊就变成是你的 skeleton in the closet。
有时候我自己也会别出心裁，把这句话改变一下，展现一下自己的幽默感。例如有次我室友不让我进他房里，我就用这句话亏他，"Do you have any skeleton in your room?" (你房里是不是有什么不可告人的秘密啊？) 当然 in your room 是我自己改的，但在那样的情况下，却有另一番的味道。
14. Are you sure you are going to set us up?
你确定你要帮我们制造机会吗？
在英文里制造机会可不是 make a chance 喔！虽然这是大家最自然会想到的说法。正确的说法应该用 set up 这个词组，例如 set you up 就是帮你制造机会的意思。另外，老美也很喜欢用 fix up 和 hook up 来表示撮合某人。例如你有一个妹妹长得还可以，你想把她介绍给你同学，你就可以跟你同学说，"Do you like my sister? I can fix you up." (你喜欢我妹妹吗？我可以撮合你们。)
15. Probably. It's still up in the air.
大概吧。但还不确定。
大家都应该常常有和别人相约的经验吧﹗其实和别人相约是一件很不容易的事情。一开始没女朋友觉得没人陪不想出门，但就算有人陪了却又不知要去哪里， 而就算知道要去哪里，又不知道要作什么，到时再看看吧。其实这种情形中外皆然，所以「到时候再看看」也是老美常说的一句话。简单的讲法就是，"I haven't decided yet."、"I haven't made my mind yet." 或是 "We'll see." 就可以了，不然的话你也可以小小地卖弄一下英文，"It's up in the air."
另外 "It's up in the air." 比较俏皮的翻法就是: 「八字还没一撇呢！」例如别人问你，"Are you dating Jennifer now?" (你跟 Jennifer 开始在约会了吗?) 你就可以答，"It's up in the air." (八字还没一撇呢！)
16. Okay. Just checking.
好吧。我只是随口问问。
在口语中我们常会讲，没什么，我只是随口问问而已。这个随口问问在英文里当然你可以讲，"Just asking." 但事实上呢？大多数的老美都会说，"Just checking." Check 当动词用是一般指「检查」而言，例如你想进来时可能忘了关门，你就可以说，"Go check if the door is still open." (检查看看门是不是还开着。) 但是老美说， "Just checking." 时，这个 check 要翻译成「随口问问」会比较通顺一些。这句话老美用得很多，非常值得把它记下来。
另外有一种情形，比如说我们说了一些无关痛痒的小事，别人也没听楚，当他再问你刚才说了些什么事，也许你不想再覆述一遍。(反正是无关痛痒) 这时你可以说，"Just a though." 或是 "Just an idea." 意思就是我只是随口说说而已。不然的话也可以说，"Never mind." (没什么大不了的，不用操心。)
17. Do we need to hit a shower first?
我们需要先洗个澡吗？
Hit 是一个老美很喜欢用，但老中很不会用的动词，hit 指的是去开始作某件事。 像是在口语中老美喜欢讲，"Let's hit it."。例如摇滚乐团的主唱常会看看吉他手， 键盘手，贝斯手准备好了没，如果大家都准备好了的话，他就会大喊一声， "Let's hit it." 这就代表 "Let's go." 的意思。
所以像是去洗澡，我相信大多数的人都会讲，take a shower。但你如果学老美说， hit a shower，那种层次立刻就不一样。类似的用法还有像是睡觉老美会说，hit the bed，上路会说 hit the road，到海滩去则是 hit the beach 像这些都是蛮值得学的用法。
18. That's OK.
不用了。
大家相信吗？ "That's OK." 和 "OK." 指的是完全不同的意思喔。如果别人问你要不要先洗个澡啊？你答，"That's OK." 就是不要的意思，答 "OK." 却是要的意思。像我刚来美国时因为不信邪，结果每次都耍宝。记得有一次老美来我家作客， 我问他，"Do you need something to drink?" 他说 "That's OK." 我想既是 "OK." 就是好的意思啊，当然赶紧把茶水奉上，老美一脸莫名其妙的表情。其实我这是错误的示范。要记住，当别人说，"That's OK." 就表示 "I'm fine." 我很好，你不用操心的意思，言下之意就是你不用麻烦了，我会照顾我自己。所以，"That's OK." 其实有「没关系、无所谓」的味道在里面。所以如果你要明确的拒绝的话，可以这么说，"That's OK. I don't need anything to drink."
19. Just right place, right time.
只不过是天时地利而已。
大多数的人想到幸运，都会直觉反应 lucky，但其实 lucky 有很多种表示法。像有一次我问老美怎么追到这么一个如花似玉的女朋友，他回答我，"Just right place, right time." 我一听就立刻联想到了中文里的，「天时地利人和」这句话，没想到英语里就这么简单，"Right place, right time." 就解决了。(或许应该再加上 right girl?) 所以我也开始不是只会说，"I'm just lucky." 了。例如后来有一次老美问我为什么我有免费的 T 恤可拿，我就很潇洒地回答他，"Just right place, right time, no big deal." (只不过时间地点刚好对了而已，没什么大不了的。) 事后想起来，连自己都觉得很得意自己会这样回答。
20. Same here.
我也是。
我想当大家看到中文「我也是」的时候，百分之九十九的人 "me too." 会立刻脱口而出。甚至有些人还会说， "So do I." 但是说真的，老美是会说，"me too." 和 "So do I." 没错，但好象太平常了一点，(大概是因为这些用法我上国中的时候就知道了吧！)
我觉得比较酷一点的讲法应该是，"same here." 它完完全全就等于 "me too." 例如上网聊天最后大家常会说，"All right. I have to go to bed now." (好吧，我该去睡觉了。) 这时对方就可以回答，"same here." 表示我也该睡觉了。另外 ditto 这个用法也流行过好一阵子。它的意思是，「同上」当然也就等于 "me too" 的意思啦。 例如最有名的例子，在第六感生死恋 (Ghost) 里，Demi Moore 和 Patrick Swayze 的对话，"I love you." "Ditto."
男人真讨厌
21. You are such a guy.
他真是很男人啊。
如果有一个男生完全符合男人的刻板形象 (stereotype)，例如好色，不爱干净的话，我们就可以直接说，"You are such a guy." 当然说这句话的时候，要特别记得强调在 guy 那个字上面。例如有位比基尼美女从你面前走过，你就目不转睛地盯着人家看，这时别人就可以说你，"You are such a guy." 或是有些男生生活习惯不佳，衣服丢得满地都是，你也可以对他说，"You are such a guy."
22. He is a pervert.
他是个变态。
Pervert 指的是色狼的行为，例如喜欢吃女生豆腐，或是没事打电话骚扰人家，这种人我们就称之为 pervert。例如有些人有怪癖，喜欢偷女生的内衣，对于这种人我们就可以说，"He is a pervert." 或是 "He is perverted."
要注意一点，中文里讲的男生很「色」，但「色」这个字在英文里没有一个很确切的翻法，例如你可以用 lustful、lewd、lecherous、lascivious 或是 randy。但这些字平常老美自己都蛮少用的。而且中文的「色」含意比较广，从无伤大雅喜欢看路上的漂亮美眉，到严重一点的喜欢占女生便宜这种人中文里都可以说是很「色」，但在英文中，pervert 通常指的是比较严重一点的情节，例如吃豆腐、骚扰等等。如果只是在路上看美眉，或是喜欢看蔡依林的写真集，我们只要说，"He is such a guy." 就行了。
23. Are you a stalker?
你是不是跟踪别人啊？
或许每个女生都会有一两次这样的不愉快经验吧。一个人独自走在巷子里，一回头却发现有人在后面跟踪妳，于是妳加紧了脚步，没想到他也跟着加快了脚步，追上妳，只听见一声惨叫... 「小姐，我只是想告诉妳，妳的钱包掉了。」不骗你，这种事我就干过。
至于有些男生是会跟踪女生回家，这种人就叫 stalker。也许是国情不同的关系，美国的 stalker 可能还不少，所以我常在电视或电影里听到 stalker 这个字。像是很多的漂亮女明星，
都有许多的疯狂影迷，她到哪，他们就跟到哪，这种人就叫 crazy stalker fan。
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作者:
qiuqiu | 分类:
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外贸人应该必会的英语知识
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我的介绍完了，谢谢！ That's all for my presentation.thank you.
我先说这么多。 So much for my remarks for now.
我要说的就是这些。 That's all for what I want to say.
您看是先谈原则问题呢，还是先谈具体问题？ I wonder if you would like to start with matters of principle or specific issues?
让我先谈一个问题。 If you agree(With your permission), let me start with one issue
在谈那个问题之前我想对您刚才讲的话谈点看法。 Before we trun to that issue, I wish to make a few comments/remarks on your presentation.
您对此事怎么看呢？ I wish to benefit from your views on this matter./ What is your view on this matter?/ How do you see this matter?
我提议休会十分钟。 I propose a ten-minute break.
我想接着刚才的问题讲下去。 I will pick up where we left off just now.
对不起，我插一句。 Sorry for the interruption but
当然可以！ By all means.
怎么都行！ Whatever you say.
我没有异议。 I have no objection.
我方对这个问题有异议。 We take exception to this question.
我们高兴地看到… We note with pleasure that …
这个日期贵方觉得合适吗？ I wonder if this date wuld be suitable for you?
不知你们上午谈的怎样？ I wonder how the meeting went this morning?
我方很希望贵方能尽早给予肯定的答复。 We would greatlyl appreciate it if you could give us your favourable and prompt commitment as soonas possible.
请你们务必在8月1日前提出意向书。 You are kindly requested to submit the letter of intent on the date no later than 1st August.
纠缠这个问题。 Entangle this issue.
提倡节约 Advocate/uphold thriftiness
为了国家的繁荣 For the sake of national property
经受了时间考验的友谊给我留下了很深的印象。 The time-tested friendship leave me a deep impression.
密切注视 Keep close watch on
促进密切合作 Spur/promote intensive cooperation 久仰！ I've heard so much about you.
好久不见了！ Long time no see.
辛苦了！ You've had a long day.You've had a long flight.
尊敬的朋友们！ Distinguished/Honorable/Respected friends
阁下(多用于称呼大使) Your Excellency
我代表北京市政府欢迎各位朋友访问北京。 On behalf of the Beijing Municipal government, I wish to extend our warm welcome to the friends who have come to visit Beijing.
对您的大力协助，我谨代表北京市政府表示衷心的感谢。 On behalf of the Beijing Municipal government, i wish to express our heartfelt thanks to you for your gracious assistance.
在北京过得怎么样？ How are you making out in Beijing?
我一定向他转达您的问候和邀请。 I'll surely remember you and your invitation to him.
欢迎美商来北京投资。 American businessmen are welcome to make investment in Beijing.
欢迎多提宝贵意见。 Your valuable advice is most welcome.
不虚此行! It's a rewarding trip!
您的日程很紧,我们的会见是否就到此为止。 As you have a tight schedule, I will not take up more of your time.
请代我问候王先生。 Please remember me to Mr.Wang.
感谢光临！ Thank you so much for coming.
欢迎再来！ Hope you'll come again.
欢迎以后多来北京！ Hope you'll visit Beijing more often.
请留步，不用送了！ I will see myself out, please.
多保重！ Take care!
祝您一路平安！ Have a nice trip!
愿为您效劳！ At your service!
为…举行宴会/宴请 Host a dinner/banquet/luncheon in honor of …
欢迎宴会 Welcome dinner
便宴 Informal dinner
午宴（附有情况介绍或专题演讲等内容） Luncheon
便餐 Light meal
工作午餐 Working luncheon
自助餐 Buffet dinner/luncheon
答谢宴会 Return dinner
告别宴会 Farewell dinner
庆功宴 Glee feast
招待会 Reception
庆祝中华人民共和国成立四十五周年招待会 Reception Celebrating the 45th Anniversary of the Founding of the People's Republic of China
鸡尾酒会 Cocktail party
茶话会 Tea party
包餐/点餐 Table d'hote/a la carte
上菜 Serve a courst
您的位置在这里。 Here is your seat.
请入席！ Please have a seat.
欢聚一堂 Enjoy this happy get-together
请随便！ Please yourself at home./Please enjoy yourself.
请各位随意用餐。 Help yourself please.
您喝点什么？ What would you like to drink?
现在我提议，为了…和…之间的合作，为了…参议员的健康，干杯！ At this point, I propose a toast: to the cooperation between … And … , to the health of Senator…, cheers!
最后，我借主人的酒，提议为…干杯！ Lastly, taking up this glass of fine wine, I propose a toast to …
请各位举杯并同我一起为所有在座的朋友们的健康干杯！ I'd ask you to raise your glass and join me in a toast ot the health of all our friends present here.
敬您一杯！ Here's to you!
祝你健康！ To your health!
我要为此干杯！ I'll drink to that!
随量！ Whatever you like!
我失陪一会儿！ Excuse me for a minute.
菜不好，请多多包涵！ Hope you enjoy yourself.
女士们先生们，欢迎各位光临，演出很快就要开始了，请尽快就坐。 Ladies and gentlemen, good evening. The concert/show would start soon. Please get yourself seated. Thank you.
招待会现在开始。 The reception will now begin.
全体起立，奏国歌！ All rise please. For the P.R.C.National Anthem!
出席今天招待会的贵宾有… The distinguished guests paarticipating the reception are …
现在请…讲话 I have the honour to call upon …
开幕式现在结束。 This concludes the opening ceremony.
隆重庆祝 Grand celebration
庆祝成立…一周年 Celebrating the 1st Anniversary of the Establishment of …
热烈祝贺第一届…锦标赛 Hail the first FIFA of …
值此节日之际致以节日的祝贺！ On the occasion of the season, I would like to extend season's greetings.
祝您工作顺利、事业成功、身体健康、家庭幸福！ Wish you the very best of luck in your job, every successin your future endeavours, good health and a happy family!
衷心祝贺您当选… Hearty congratulations on your recent ecletion as …
举行会议/研讨会/大会/座谈会/学术报告会 Hold a meeting/seminar/conference/forum/symposium
赞助人/主办人/承办人/协办人 Patron/sponsor/organizer/co-organizer
举行谈判 Enter into negotiation
交涉 Make representations with sb. On sth./deal with sb.
事物性会谈 Talks at working level
对口会谈 Counterpart talks
议程项目 Items on the agenda
主题 Theme
议题 Topic for discussion
双方商定的议程 Schedule mutually agreed upon
开幕会议 Opening session
全体会议 Plenary session
开场白 Introduction
情况介绍 Presentation
小组讨论 Panel discussion
同有关单位磋商 Hold consultations with the organizations concerned
一轮会谈 One round of talks
决议 Resolution
谅解备忘录 Memorandum of understanding
现在开会。 I declare the meeting open.
请…发言。 I invite the representative of …To take the floor.
下面我给各位简要介绍一下北京的经济情况 Now I would like to give you a brief overview of Beijing's economy.
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作者:
qiuqiu | 分类:
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在外企生存必会的外贸英语
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1、Performance (n.) 人业绩、表现
His performance this month has been less than satisfactory.
他这个月的业绩不是很令人满意。
2、Performance Evaluation 定期的员工个人评定
The performance evaluation test is a way of seeing how efficient a worker's performance is.
定期的员工个人评定是一种考察员工的工作有多高效的手段。
3、Challenge (v.) 在外企的英文中它不当"挑战"讲而是"谴责、批评、指责"
His poor performance gave rise to the challenge from his boss.
他差劲的表现遭到了老板的批评。
4、Presentation (n.) 做介绍（一般指打投影仪的那种汇报）
His presentation on the Earth Summit proves that we really need to pay more attention to the global environment.
他在地球峰会上的报告证实了我们的确要更加关注全球的环境。
5、Quota (n.) 员工的（一年或半年的）任务量
Have you reached your predicted quota for this quarter?
你达到了本季度预期的任务量了吗？
6、Solid (n.) 可靠的、稳妥的
Their partnership is solid as a rock.
他们的伙伴关系像岩石一样坚不可摧。
7、Complicated (adj.) 复杂的
English grammar is very complicated.
英语语法非常复杂。
8/9、Vacation = Leave 休假 (n.)
It is my vacation soon, I think I'll go to Huang Shan to relax.
我马上就要休假了。我想我会去黄山放松一下。
10、Follow up把某件事情继续负责追究到底
Have you been following up on the news recently?
你有跟踪调查最近的新闻吗？
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作者:
qiuqiu | 分类:
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常用外贸术语大全，外贸人的必备
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ANER 亚洲北美东行运费协定 Asia NorthAmerica EastboundRate
B组
BAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactor
BAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。
B/L 海运提单 Bill of Lading
B/R 买价 Buying Rate
C组（主要运费已付）
CFR 成本加运费（……指定目的港）
CFR(cost and freight)成本加运费价
C&F（成本加运费）：COST AND FREIGHT
C&F 成本加海运费 COST AND FREIGHT
CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）
CIF 成本，保险加海运费 COST，INSURANCE，FRIGHT
CIF（成本运费加保险，俗称"到岸价"）：COST INSURANCE AND FREIGHT
FOB （离岸价）：FREE ON BOARD
CPT 运费付至（……指定目的港）
CPT 运费付至目的地 Carriage Paid To
CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）
CIP 运费、保险费付至目的地 Carriage and Insurance Paid To
CY/CY 整柜交货（起点/终点）
C.Y. 货柜场 Container Yard
CY（码头）：CONTAINER YARD
CFS（场）：CARGO FREIGHT STATION
C/D (customs declaration)报关单
C．C．（运费到付）：COLLECT
C.C 运费到付 Collect
CNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBER
C.O (certificate of origin)一般原产地证
CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱
C.S.C 货柜服务费 Container Service Charge
C/(CNEE) 收货人 Consignee
C/O 产地证 Certificate of Origin
CAF 货币汇率附加费 Currency Adjustment Factor
CFS 散货仓库 Container Freight Station
CFS/CFS 散装交货（起点/终点）
CHB 报关行 Customs House Broker
COMM 商品 Commodity
CTNR 柜子 Container
D组（到达）
DAF 边境交货（……指定地点）
DAF 边境交货 Delivered At Frontier
DES 目的港船上交货（……指定目的港）
DES 目的港船上交货 Delivered Ex Ship
DEQ 目的港码头交货（……指定目的港）
DEQ 目的港码头交货 Delivered Ex Quay
DDU 未完税交货（……指定目的地）
DDU 未完税交货 Delivered Duty Unpaid
DDP 完税后交货（……指定目的地）
DDP 完税后交货 Delivered Duty Paid
DDC、IAC 直航附加费，美加航线使用
DDC 目的港码头费 Destination Delivery Charge
DL/DLS(dollar/dollars)美元
D/P(document against payment)付款交单
D/P 付款交单 Document Against Payment
DOC (document)文件、单据
DOC（文件费）：DOCUMENT CHARGE
Doc# 文件号码 Document Number
D/A (document against acceptance)承兑交单
D/A 承兑交单 Document Against Acceptance
DOZ/DZ(dozen)一打
D/O 到港通知 Delivery Order
E组（发货）
EXW 工厂交货（……指定地点）
Ex 工厂交货 Work/ExFactory
ETA（到港日）：ESTIMATED TIME OF ARRIVAL
ETD（开船日）：ESTIMATED TIME OF DELIVERY
ETC（截关日）：ESTIMATED TIME OF CLOSING
EBS、EBA 部分航线燃油附加费的表示方式，EBS一般是澳洲航线使用， EBA一般 是非洲航线、中南美航线使用
EXP（export)出口
EA(each)每个，各
EPS 设备位置附加费 Equipment Position Surcharges
F组（主要运费未付）
FCA 货交承运人（……指定地点）
FCA 货交承运人 Free Carrier
FAS 船边交货（……指定装运港）
FOB 船上交货（……指定装运港）
FOB 船上交货 Free On Board
FOB （离岸价）：FREE ON BOARD
CIF（成本运费加保险，俗称"到岸价"）：COST INSURANCE AND FREIGHT
FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOAD
FCL 整柜 Full Container Load
LCL（拼箱货）：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOAD
FAF 燃油价调整附加费（日本航线专用）
FAF 燃料附加费 Fuel AdjustmentFactor
FAC(facsimile)传真
Form A ---产地证（贸易公司）
F/F 货运代理 Freight Forwarder
FAK 各种货品 Freight All Kind
FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship
Feeder Vessel/Lighter 驳船航次
FEU 40'柜型 Forty-Foot Equivalent Unit 40'
FMC 联邦海事委员会 Federal Maritime Commission
FIO是FREE IN AND OUT的意思，指船公司不付装船和卸船费用
FIOST条款,指船公司不负责装,卸,平舱,理舱
FI是FREE IN的意思，指船公司不付装
FO是FREE OUT的意思，同理指船公司不付卸
G组
GRI 综合费率上涨附加费，一般是南美航线、美国航线使用
GRI 全面涨价 General RateIncrease
G.W.(gross weight)毛重
G.W.(gross weight)毛重
N.W.(net weight)净重
G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制
H组
HB/L（货代提单）：HOUSE BILL OF LADING
HBL 子提单 House B/L
H/C 代理费 Handling Charge
I 组
IFA 临时燃油附加费，某些航线临时使用
INT（international)国际的
INV (invoice)发票
IMP(import)进口
I/S 内销售 Inside Sales
IA 各别调价 Independent Action
J 组
JP---代表"日元"
L组
FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOAD
LCL（拼箱货）：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOAD
LCL 拼柜 Less Than Container Load
L/C （letter of credit)信用证
L/C 信用证 Letter of Credit
Land Bridge 陆桥
M 组
MB/L 主提单 Master Bill Of Loading
MIN (minimum)最小的，最低限度
M/V（merchant vessel)商船
MT或M/T(metric ton)公吨
M/T 尺码吨（即货物收费以尺码计费） Measurement Ton
MAX (maximum)最大的、最大限度的
M 或MED (medium)中等，中级的
MLB 小陆桥，自一港到另一港口 Minni Land Bridge
Mother Vessel 主线船
MTD 多式联运单据 Multimodal Transport Document
N组
NOVCC（无船承运人）：NON VESSEL OPRERATING COMMON CARRIER
NVOCC 无船承运人 Non Vessel OperatingCommon Carrier
N.W.(net weight)净重
N/F 通知人 Notify
O组
O/F 海运费 Ocean Freight
O/F（海运费）：OCEAN FREIGHT
ORC（广东地区原产地收货费）：ORIGINAL RECEIVING CHARGE
OB/L（海运提单）：OCEAN BILL OF LADING
OBL 海运提单 Ocean (or original )B/L
ORC 本地出口附加费，和SPS类似，一般在华南地区使用
ORC 本地收货费用（广东省收取） Origen Recevie Charges
OCP 货主自行安排运到内陆点 Overland Continental Point
OP 操作 Operation
P组
POD 目地港 Port Of Destination
POL 装运港 Port Of Loading
PSS 旺季附加费 Peak Season Sucharges
PSS（旺季附加费）：PEAK CEASON SURCHARGE
PSS 旺季附加费，大多数航线在运输旺季时可能临时使用
REF （reference)参考、查价
RMB（renminbi)人民币
PR或PRC(price) 价格
P/P（运费预付）：FREIGHT PREPAID
P.P 预付 Prepaid
PCS 港口拥挤附加费，一般是以色列、
印度某些港口及中南美航线使用
PCS 港口拥挤附加费 Port Congestion Surcharge
PTF 巴拿马运河附加费，美国航线、中南美航线使用
PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等
PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等
P/L (packing list)装箱单、明细表
PCT (percent)百分比
PUR (purchase)购买、购货
S组
S/O（订舱单）：SHIPPING ORDER
S/O 装货指示书 Shipping Order
SEAL NO. （铅封号）
S/C（sales contract)销售确认书
S/C 售货合同 Sales Contract
SC 服务合同 Service Contract
STL.(style)式样、款式、类型
SPS 上海港口附加费（船挂上港九区、十区）
S.S(steamship)船运
S/M （shipping marks)装船标记
S/(Shpr) 发货人 Shipper
S/R 卖价 Selling Rate
S/S Spread Sheet Spread Sheet
SSL 船公司 Steam Ship Line
SDR special drawing rights 特别提款权
T组
THC（码头费）：TERMINAL HANDLING CHARGE
THC 码头操作费（香港收取) Terminal Handling Charges
T/T（电汇）：TELEGRAM TRANSIT
T/T 航程 Transit Time
T/T(telegraphic transfer)电汇
T.O.C 码头操作费 Terminal Operations Option
T.R.C 码头收柜费 Terminal Receiving Charge
T/S 转船，转运 Trans-Ship
TVC/ TVR 定期定量合同 Time Volume Contract/ Rate
TEU 20'柜型 Twenty-Foot Equivalent Unit 20'
TTL 总共 Total
T或LTX或TX(telex)电传
V组
VESSEL/VOYAGE（船名/航次）
VOCC 船公司 Vessel Operating Common Carrier
W组
W (with)具有
WT(weight)重量
W/T 重量吨(即货物收费以重量计费) Weight Ton
w/o(without)没有
W/M 即以重量吨或者尺码吨中从高收费 Weight or Measurement ton
Y组
YAS 日元升值附加费（日本航线专用）
YAS 码头附加费 Yard Surcharges
HS-Code 海关编码即HS编码，为编码协调制度的简称The Harmonization Code
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qiuqiu | 分类:
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经典商务英语电话报价对话
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经典商务英语电话报价对话
(1)
A: We can offer you this in different levels of quality.
B: Is there much of a difference in price ?
A: Yes ,the economy model is about 30% less.
B: We'll take that one .
A:这产品我们有三种不同等级的品质。
B:价钱也有很大的分别吧？
A:是的，经济型的大约便宜30%。
B:我们就买那种。
(2)
A: Is this going to satisfy your requirements ?
B: Actually , it is more than we need .
A: We can give you a little cheaper model .
B: Let me see the specifications for that .
A:这种的合你的要求吗？
B:事实上，已超出我们所需要的。
A:我们可以提供你便宜一点的型式。
B:让我看看它的规格说明书吧。
(3)
A: You're asking too much for this part .
B: we have some cheaper ones .
A: What is the price difference ?
B: The basic model will cost about 10% less .
A:这零件你们要价太高了。
B:我们有便宜一点的。
A:价钱差多少？
B:基本型的便宜约10%左右。
(4)
A: How many different models of this do you offer?
B: We have five different ones .
A: Is there much of a price difference .
B: Yes, so we had better look over your specifications.
A:这个你们有多少种不同的型式。
B:五种
A:价钱有很大的差别吗？
B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
(5)
A: The last order didn't work out too well for us
B: What was wrong?
A: We were developing too much waste .
B: I suggest you go up to our next higher price level.
A:上回订的货用起来不怎么顺。
B:有什么问题吗？
A:生产出来的废品太多了。
B:我建议您采用我们价格再高一级的货
(6)
A: Did the material work out well for you ?
B: Not really .
A: What was wrong?
B: We felt that the price was too high for the quality .
A:那些材料进行的顺利吗？
B:不怎么好。
A:怎么啦？
B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。
(7)
A: Has our material been all right ?
B: I'm afraid not .
A: Maybe you should order a little better quality
B: Yes, we might have to do that .
A:我们的原材料没问题吧？
B:有问题呢。
A:也许您应该买品质好一点的
B:是呀，恐怕只有这么做了。
(8)
A: I think you had better come out to the factory .
B: Is there something wrong .
A: Yes ,your last shipment wasn't up to par .
B: Let 's go out and have a look at it .
A:我看你最好走一趟工厂，
B:出了什么事吗。
A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。
B:走，我们去看看?
(9)
A: I want you to look at this material .
B: Is this from our last shipment ?
A: Yes ,it is .
B: I can see why you are having some problems with it .
A:我要你看看这材料！
B:这是上次叫的货吗？
A:是啊。
B:我明白为什么你用起来会有问题了。
(10)
A: I would suggest that you use this material instead of that .
B: But that costs more .
A: But you will get less waste from this .
B: We'll try it once .
A:我建议你改用这种替代那种。
B:可是那样成本较高。
A:但可以减少浪费。
B:那么就试一次看看吧。
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qiuqiu | 分类:
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外贸英语跟老外沟通绝招(成功做外贸34招)
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第1招 妥善安排会面的约定
—I'd like to make an appointment with Mr. Lee.
当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉
她："I'd like to make an appointment with Mr.Lee."（我想和李先生约见一次。）让对方对你的造访有所准备，才会有心情和你洽谈。
第2招 向沟通对手表示善意与欢迎
--I will arrange everything.
如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他："I will arrange everything." (我会安排一切。）不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。
第3招 沟通进行中应避免干扰
—No interruptions during the meeting!
如果沟通的地点是在你的公司，那么请叮咛你的部属，勿在沟通过程中做不必要的干扰。因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱。
第4招 遵守礼仪
--Behave yourself!
沟通时，仍然要遵守一般奉行的礼仪和保持良好的仪态，这样可以增加人们对你的好感，提高你的沟通效率。此外，坐姿不良，在对手讲话时左顾右盼，都足以使人对体产生不良的印象，而减低与你洽谈的兴致。
第5招 适时承认自己的过失
--It's my fault.
如果你明显地犯了错，并且对别人造成或大或小的伤害，一句充满歉意的"I'm sorry. It's my fault."（对不起，是我的错。）通常能够获得对方的原谅。就算他实在很懊恼，至少也能稍微缓和一下情绪。做无谓的辩解，只能火上加油，扩大事端。
第6招 抱怨不是无理取闹
—I have a complaint to make.
以激愤的语气向人抱怨某事，很可能令人心生反感，而使结果适得其反。服务员上错了菜，旅馆女服务员忘了整理你的房间，送来的货物根本不是你订单上所指明的东西等情况，着实令人懊恼。但是生气并不能解决问题，不如心平气和而语气坚定地告诉对方 "I have a complaint to make."（我有怨言。）然后告诉他所发生的事。
第7招 资料须充实完备
—We have a pamphlet in English.
具体的物品通常比口头描述更有说服力。当客户听到你说 "We have a pamphlet in English．"（我们有英文的小册子。）或 "Please take this as a sample"（请将这个拿去当样品。）时，一定会兴趣大增，进而问你许多和产品有关的问题。如果你平时资料搜集得全面，便能有问必答。这在商务沟通上是非常有利的。
第8招 缓和紧张的气氛
--How abouta break？
当会议因冗长而陷于沉闷、紧张的气氛时，做无意义的僵持是无法获得令人满意的结果的。如果能在不打断对方的情形下提出"How about a break？"（休息一下如何？）对方必能欣然接受，紧张的气氛也立刻得以经解。当你们再回到会议桌时，也能以清晰的思路继续沟通。
第9招 做个周到的主人
—You can use our office equipment if necessary.
如果沟通是在你的公司进行，除了应向沟通对手提供舒适的场所以外，更应该尽量配合对手，向他提供有助于沟通进行的服务与设备。例如，大大方方地告诉他" You can use our office equipment if necessary."（如果必要的话，您可以使用我们的办公室设备。）协助对手对沟通内容做正确的衡量，其结果可能也是对己方极为有利的。
第10招 询问对方的意见
—What is your opinion?
每个人都希望自己的意见受到重视。当你和他人进行沟通时，除了说出自己的想法以外，随时可加上一句"What is your opinion？"（你的意见是？）或" I'd like to hear your ideas about the problem．"（我想听听你对这个问题的看法。）不但让对方感觉受到重视，更能使你们因思想的交流而逐渐达成协议。
第11招 清楚地说出自己的想法与决定
—I think I should call a lawyer.
如果在沟通场合中，你无法详实地说出心中的意念，不仅会使对方听得满头雾水，说不定还会让对方认为你对实际情形根本不了解，而失去和你沟通的兴致。试想假如你在向警察描述车祸的发生时，不能提醒他"Ihad theright-of-way."（我有优先行驶权。）或没告诉他" I think I should call a lawyer."（我想我该叫个律师。）你也许因此而吃了大亏。还有很多情况是特别需要提供详实资料的，例如：向医生叙述你的病痛，告诉理发师你所要的发型，向客户讲解产品的特性等。平常多注意英美人士对这类场合的应对，您这方面的英语一定会大有进步！
第12招 找出问题症结
--What seems to be the trouble？
任何一个冲突或误解的产生，都有潜在原因。为什么你的老客户这回不向你的公司订货？为什么对方不能达到你的要求？这种情况发生时，要立刻积极地探索原因。向对方探询"What seems to be the troubte？"（有什么困难吗？）或问一句"Is there something that needs our attention?" 有什么需要我们注意的吗？）都能表示你对事情的关切。知道问题的症结，才有办法进行沟通。
第13招 要有解决问题的诚意
—Please tell me about it.
当客户向你提出抱怨时，你应该做的事是设法安抚他。最好的办法就是对他提出的抱怨表示关切与解决的诚意。你的一句"Please tell me about it"（请告诉我这件事的情况。）或"I'm sorry for my error and assure you I will take great care in performing the work"（我为我的错误感到抱歉，并向您保证，我会尽全力处理此事。）令对方觉得你有责任感，也会恢复对你的信任。
第14招 适时提出建议
--We'll send you a replacement right away.
当损失已经造成时，适时地提出补救方法，往往能使沟通免于陷入僵局，甚至于得以圆满地达成协议。例如：你运送到客户手上的货物，的确不是订单上所标明的，而你又能立即向他保证 "We'll send you a replacement right away." （我们会立即寄给您一批替换品。）或者告诉他"We can adjust the price for you if you keep the material．"（如果您留下这批材料，我们可以为您调整价格。）那么，客户心中的忧虑必定立刻减半，而愿意考虑您的提议。
第15招 随时确认重要的细节
—Is this waht we decided?
商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复述加以确认外，合约拟好后，更要详细地过目一遍。一旦发现疑点，应立刻询问对方"Is this what we decided? "（这是我们说定的吗？）合约内容真的错得离谱，就应告诉对方"I'll have to return this contract to you unsigned."（我得将这份合约退还给你，不能签名。）以示抗议。任何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不可含糊。
第16招 听不懂对方所说的话时，务必请他重复
—Would you mind repeating it?
英语不是我们的母语，听不懂是很自然的。听不懂又装懂，那才是有害的。其实请人家重复或再讲清楚一点并不难，你只要说"Would you mind repeating it?"（您介意再讲一遍吗？），相信对方不但会再说一遍，而且连速度都会放慢些。如果你还是没听懂，那么仍然要用这个老方法："Could you explain it more precisely?"（您能解释得更明白一点吗？）
第17招 使谈判对手作肯定答复的问题
—Is it important that …?
连续发问沟通对手给予肯定答复的问题，最后引导他对你的主要建议也作有定的答复，是绝对须要花费一番心思的。通常沟通对手只对自己有利的问题，才会痛快地回答"Yes"。因此，在沟通场合开始前，不妨先细心地想一下，你所希望对方接受的条件，对他有什么好处，试着以"Is it important that …?"（…是不是对您很重要？）或"Is it helpful if …?"（如果…是不是对你有帮助？）未获得他的肯定，那么要使你的建议通过也不难了。
第18招 做适当的让步
—The best compromise we can maks is...
沟通双方的互相让步，最常见的例子就是讨价还价。买方希望卖方减价一百五十元，而卖方只想减价五十元，双方一阵讨价还价之后，最后减了一百元。不论你的对手是如何的咄咄逼人，你总得做一个最后的让步："The best compromise we can make is … "（我们所能做的最好的折衷办法是…）或是" This is the lowest possible price．"（这是最低的可能价格了。）然后坚定不移，否则如果让步得太过，你可就要有所损失了。
第19招 不要仓促地做决定
—Please let me think it over.
在商场上讲求信用，一旦允诺人家的事情，要再反悔，会令人产生不良印象。因此，在下决定之前，务必要经过深思熟虑。如果你正在和客户商谈一件无法遂下决定的事时，不妨请他给你一点时间"Please let me think it over．"（请让我考虑一下。）或" Would it be all right to give you an answer tomorrow？"（明天再答复您行吗？）切记，仓促地下决定往往招致严重的后果！
第20招 说"不"的技巧
--No, but …
在商务沟通上，该拒绝时，就应该斩钉截铁地说"No．"拐弯抹角地用"That's difficult"（那很困难。）或"Yes, but..."（好是好，可是…）来搪塞，会令对方觉得你答应得不够干脆，而不是在委婉地拒绝。如果你说"No，but…"对方便清楚地知道你是拒绝了，但似乎还可以谈谈。这个时候，你因为已先用"No"牵制对方，而站在沟通的有利位置上了。
第21招 不要催促对手下决定
--Stop asking "Have you decided?"
当你的沟通对方需要时间来考虑一下方案时，千万不要一直催促他"Hare you decided?"（你决定了没有？)那样，你不但干扰了他的思考，也可能激怒他。结果原本可能达成的协议或许就此泡汤了。
第22招 沉默是金
—Silence is golden．
面对对方所提无法接受的提议，沉默是最有力的回答。这种无动于衷所带给沟通对手的压力，远大于浇他一盆冷水。将所达成的协议逐一列入记录—— Let's have the agreed items recorded.为了避免签约时的争执或重新商议，交涉中达成协议的项目应做成记录，并在会议结束时传阅。因此，每达成一项协议，要记得提醒对方"Let's have the agreed items recorded." 我们声达成协议的项目记录下来。）
第23招 过分吹牛，足以败事
--Don't boast!
磋商者往往为了达成协议而向交涉对手做过份不实的吹嘘。这种情形在向他人推销产品时，尤其常见。顾客因听信你的吹牛而购买产品，进而造成损失，轻者不再与你打交道；严重的，恐怕还要告你欺诈，多划不来！所以在向他人做" We can give you a guarantee 100 years."（我们可以给您一百年的保证。）这一类的承诺时，最好先斟酌一番。
第24招 不浪费沟通对手的时间
-- ...then I'll drive you to the airport for your flight at 7:00.
在沟通开始以前，最好事先得知沟通对手的行程表，并尽量配合。当你和客户谈好了一切细节以后，你对他说"I'll have my secretary type the contract for you to sign at once, then I'll drive you to the airport for your flight at 7:00. (我会让我的秘书立刻将合同打好给您签名，然后，我开车送您去机场搭七点钟的飞机。）想必他一定会感激你的周到细心，因此也会采取合作的态度。
第26招 达到目地，立即离开
—I'm glad to have met you, Mr. Lee.
如果协议达成，而你仍流连忘返，则有以下两种危险：沟通对手改变主意；或者你可能因松懈而目不择言，说错了话。因此商议一完成，立即以 "I'm glad to have met you, Mr. Lee."（李先生，很高兴认识您。）收场，告别离去。
三，如何使沟通顺利进行8招
第27招 充满信心地进行沟通
—You can ask me any question.
任何有心沟通的人，都希望他的沟通对手是个举足轻重的人物。让对手认为你是有决策力的人，最直接的方法便是一见面就告诉他" You can ask me anyquestion．"（您可以问我任何问题。）如果你在对方面前处处显得紧张兮兮，不是一直抽烟，就是不断干咳，对方必定会怀疑他跟你之间的沟通效果。因此面对每一个沟通场合，一定要充满信心。
第28招 对沟通对手的专长与能力表示认知
--I know you are good at ….
每个人都对自己的才能引以为荣。向你的沟通对手表示你认知他的能力，并寄希望他有所表现："I know you are good at handling difficult situations, and I believe I can count on you."（我知道你擅于处理棘手问题，并相信我可以依赖您。）相信他一定不愿意让你失望。
第29招 以肯定的语气，谈论对手的问题
—I believe our experts can give you helpful advice for the problem in your company.
当对手正在为某个问题烦恼，而你正好能够帮他忙，一句 "I believe our experts can give you helpful advice for the problem in your company." （我相信我们的专家能提供对贵公司问题有帮助的建议。）必能使他宽慰不已，立刻表现合作的态度，而你的
沟通力也大大增加了。
第30招 委婉地透露坏消息
—Bad news，I'm afraid.
要向他人透露坏消息，也需要一点技巧。老师在公布成绩以前，总是光透露有多少人不及格，以使考得不好的同学预先做好心理准备。同样，在向客户透露涨价或其它坏消息时，先告诉他"Bad news，I'm afraid"（恐怕是坏消息喔。）也能收到相同的效果。人对某件事的发生预先有心理准备时，总是较容易接受
的。
第31招 强调沟通双方相同的处境
—Our costs are way up too.
说服沟通对手的技巧之一，就是强调双方的相同点，使其产生认同感，进而达成协议。一个卖主告诉老客户产品涨价的最常见理由就是" Our costs are way up too, " （我们的成本也上涨了。）以使客户觉得他的对手和他一样，正面临着涨价的处境。这时候买主再不愿意，也只好接受涨价的必然结果了。
第32招 向谈判对手略施压力
—The special price will be effective until May 30.
为了促使谈判对手尽快做决定，略施压力有时也是值得考虑的手段。例如，聪明的卖主都知道，订出"最后期限"，能够刺激原本无心购买或犹豫不决的买主。一句" Unless you ordr in February, we won't be able to deliver in April."（除非您在二月就下订单，否则我们无法在四月交货。）或者" The Special price will be effective until Mag 30．"（特价的有效期限到五月三十日。）都能使潜在的买主迅速地在心里盘算一番！
第33招 不要幸灾乐祸
--Don't say" I told you so!"
当你以前曾告诉或警告过对手的事被你不幸言中时，用不着再来提醒他"I told you so!" 我告诉过你吧！）这种话对你们的沟通没有帮助，却只有使听者更加反感。
第34招 保留沟通对手的面子
—Your views regarding management differ from mine.
要使沟通彻底失败，最好的办法就是使你的沟通对手颜面尽失。可是，这该不是你所要的结果吧？因为如此一来，沟通不但要破裂，也会招来对手的怨恨。虽然你重重地打击了对手，自己却也成了失败的沟通者。因此向对方提出质疑时，要确定将矛头指向事情本身，而不是对手身上："Your views regarding management differ mine．"（您的经营观点和我的不同。）有时候，你甚至于可以将责任归咎于不在场的第三者身上，而不是直接推给沟通对手：" Someone must have given you wrong information."（一定是有人把错误的情报给了你。）这样的说法可以引导对方修正他的观点，而不会触怒了他，使他拂袖而去。
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